Piloto de Negocios

El Piloto
2-julio-2022

Considero que la manera de iniciar un negocio ha cambiado. Escribir 50 ó 200 páginas de Plan de Negocios que sustenten tus soñadas ventas y lo bien que estarán los indicadores claves, más que estar obsoleto no debe ser lo primero que hagas para iniciar o para conseguir capital de inversión. Los inversionistas, hoy en día están en busca de dos elementos que a mi parecer son esenciales para minimizar el riesgo de inversión y estas son: ideas de negocio con algún elemento innovador que demuestran que hay un mercado así sea muy pequeño de personas que están ansiosos por darte su dinero, y uno o varios founders que demuestren tener la actitud y aptitud para llevar ese negocio a buen puerto.

En una clase que tomé, el instructor decía “un buen piloto conducirá la nave hasta su destino, ya sea esta de última generación o sea la legendaria Vostok de Yuri Gagarin”.

El piloto debe creer en su idea de negocio, debe estar consciente que el camino para lograrlo tendrá muchos obstáculos y no es fácil. Así sea que quieras poner un quiosco o tienes una idea de negocio disruptiva (en este segundo caso, créeme que es aún más difícil pero la recompensa es 10x veces mayor), la travesía que te espera para lograr que esa idea nazca y crezca es muy difícil, llena de emociones fuertes e igualmente llena de aprendizaje y crecimiento. Si lo logras, seguro te cambia la vida. Si eres un buen piloto y crees estar listo para iniciar este viaje, me viene a la mente una frase de Sir Ken Robinson (qepd)“que lo consigas dependerá de tu compromiso y fortaleza, así como el valor que le concedas al posible premio”.

No basta con creer en tu idea de negocio, tienes que estudiar y validar muchas hipótesis de esta. Entre más hagas esto seguro tendrás mayores probabilidades de lograrlo. Es muy posible que este ejercicio te lleve a pivotear, pero eso es parte de este viaje. No te aferres a tu idea original. No es lo que nosotros queramos, es lo que el mercado quiere o necesita.

Esto me lleva a una conclusión y abro debate aquí para que des tu perspectiva o comentarios, la propuesta de valor de un negocio no es solo una sino dos: la idea y el piloto. Ideas hay muchas, todos tenemos buenísimas ideas pero la ejecución de esta depende del piloto, de quién tenga esa fuente de energía inagotable para luchar hasta lograr construir un negocio rentable y en constante crecimiento. 

Como dice la frase que le han acuñado a Albert Einstein“Hay una fuerza motriz más poderosa que el vapor, la electricidad y la energía atómica: la voluntad”.

Un consejo más, si vas a iniciar o estás ya en la nave, prepárate, organízate, descansa, cuida tu salud física y mental, cultiva piel de cocodrilo para sobrellevar la incertidumbre y no descuides lo que actualmente te llena o hace feliz.

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