Empresas en tiempo de crisis

Cómo rescatar empresas en tiempo de crisis

Me encanta iniciar mis cursos con otra forma de analizar la palabra crisis que en idioma chino se traduce en dos caracteres 危机 (Wei Ji). El primero es Wei, que significa peligro y el segundo es Ji, que significa oportunidad.

Definitivamente estamos en tiempos difíciles que no tienen precedente sin embargo para poder salir adelante exitosamente, tenemos que cambiar nuestro “mindset” para así encontrar esas oportunidades que Si se están dando en el mercado.

La historia ha desmostrado que en tiempos como estos hay empresas que han sido capaces de nacer e incluso prosperar, que se han reinventado o han lanzado nuevos productos exitosamente.

Estas empresas se han adaptado a las necesidades del cliente, han creado productos solidarios y seguros. Son empresas que han logrado modelos colaborativos, sin tener que cambiar su propuesta de valor.

Pese a las dificultades del entorno los asesores económicos pronostican que si habrá crecimiento en sectores como logística, tecnología, y experiencias múltiples entre otros.   
Ahora que estamos en tiempos de adversidad se hace más importante para las empresas darle un continuo seguimiento a su situación financiera y tener indicadores claves que midan  su gestión.

Para enfrentar el reto les propongo estos cinco pasos que a mi criterio son importantes para salir adelante exitosamente en tiempos complicados.

Paso 1: Revisar el modelo de negocios
Paso 2: Clarificar situación financiera actual (flujo y rentabilidad)
Paso 3: Tomar decisiones de ahorro e inversión
Paso 4: Establecer un plan de acción a corto y mediano plazo
Paso 5: Seguimiento mensual/ trimestral 5 variables claves

  Paso 1. Revisar el modelo de negocios
Para el primer paso es importante tener una meta clara. Hacer un planeamiento estratégico si no lo tienes o rehacer el existente porque estamos ante una nueva normalidad que exige replantear tus metas como empresa y como organización.
Debes saber si tu modelo económico está vigente o no, conocer si ese nuevo cliente a quien le quieres llegar sigue teniendo las mismas necesidades o sus necesidades han cambiado y si tu empresa todavía le da un valor agregado al precio adecuado.
Exhorto a todas las empresas a que elaboren su plan estratégico.
¿Qué empresas van a sobrevivir luego de que pase esta pandemia? Las empresas que se adapten al cambio y que estén cerca de su cliente, atendiendo sus necesidades y que puedan entregar un producto satisfactorio y seguro.
No se trata de un cambio en la propuesta de valor, lo que debe cambiar es cómo estás entregando esa propuesta.

 Paso 2. Clarificar situación financiera actual (flujo y rentabilidad)
Financieramente hablando, entre los cambios que están afectado a las empresas podemos mencionar: los laborales, el cambio en las necesidades de los  clientes, el incremento en los gastos fijos, el incemento en gastos financieros, venta o liquidación de inventarios, y la venta de activos no productivos.
La toma de decisiones acertadas es la función más importante de un buen administrador, un gerente o dueño de empresa y para tomar buenas decisiones se necesita de información de calidad y de muy buena fuente.
Es por ello que es imperante identificar los signos vitales que la empresa debe clarificar:
1. Liquidez
2. Proyecciones del flujo de caja
3. Cobertura de deuda
 
Hoy más que nunca la toma de decisiones dentro de las empresas debe sustentarse sobre los elementos que cuenta y/o que carece, conocer su verdadera realidad financiera.
Mantener un buen nivel de liquidez es fundamental para la supervivencia de la empresa, ya que supone la capacidad de la empresa para hacer frente a sus obligaciones de pago.
Por otro lado, si quieres saber que tan solvente es tu empresa un buen indicador es la cobertura de deuda, puesto que a través del efectivo puedes afrontar las deudas que tiene con terceros, en especial las deudas a corto plazo.

Paso 3. Tomar decisiones de ahorro e inversión
Con respecto a este tercer paso referente a la toma de decisiones, estas se centran en tres puntos:
1. Cómo generar nuevos ingresos
2. Cómo endeudarse correctamente
3. cómo reducir tus gastos. 
 
El libro Padre Rico, Padre Pobre de Robert Kiyosaki, nos invita a aprender a entender el dinero de una forma impactante y nos dice que las personas con mentalidad de abundancia piensan en generar nuevos ingresos y las personas con mentalidad de escases piensan en bajar gastos.
Hay la tendencia de bajar gastos cuando enfrentamos dificultades, no significa que no se deba hacer, pero debemos también pensar en generar nuevos ingresos. En este momento hay muchas empresas siendo creativas, colaborativas, y cercanas que están generando nuevos ingresos.
La decisión dos sobre como endeudarnos correctamente, estoy convencida de que no hay que tenerle miedo al endeudamiento, solo hay que ser responsable y estructurado para asegurarse que cualquier deuda nueva en que incurra tienes que pagarla.
La tercer decisión de cómo bajar gastos: hay varias formas, pero lo más importante es revisar el renglón de gastos administrativos para estudiar donde se puede generar ahorros sustanciales , pero tener cuidado en no matar la gallina de los huevos de oro.
 
Paso 4. Establecer un plan de acción a corto y mediano plazo
Para este paso la clave está en el plan de acción en el que debes  elaborar un estado detallado de todas las acciones que tienes que hacer con nombre de la persona responsable  y fecha. Así darás seguimiento todos los meses para ver si te estás acercando a tus metas como empresa o te estás alejando en la toma de los correctivos necesarios.
 
Paso 5: Seguimiento mensual/ trimestral 5 variables claves
En este paso debes establecer los “Key Performance Indicators (KPIS)”, que son los indicadores claves que tienes que medir para asegurarte que estás en el camino correcto. Estos indicadores son entre otros, nivel de venta, estatus de los cobros, utilidad, liquidez, flujo de caja y nivel de gastos administrativos.
Muchos negocios están enfrentando la mayor crisis que hayan vivido en su historia. Una situación sin precedentes y desconcertante. Un panorama sombrío e incierto, pero también una oportunidad única para reinventarnos.
Recordemos que hay tres tipos de fracaso empresarial, utilidad negativa, insolvencia técnica y bancarrota. La mayoría de las empresas fracasan por insolvencia técnica y de allí la importancia de darle seguimiento de cerca a la liquidez y al flujo de caja.
Por lo general los gerentes se fijan nada más en la utilidad neta de la empresa y descuidan la liquidez. Considero que una utilidad neta negativa es como un cáncer que te va matando poco a poco, pero un problema de liquidez es como un ataque al corazón.
Estoy segura que pronto saldremos de esta coyuntura. Vamos a salir fortalecidos como persona, como empresa y como país. Por lo pronto cuida tu salud que es lo más importante pero también cuida tus finanzas.

COMO CREAR EL EQUIPO PERFECTO PARA EMPRENDER

El trabajo en equipo de calidad es esencial para un emprendimiento exitoso, puesto que lo nutre, lo ayuda a adquirir solidez y a explotar sus recursos y potenciales. No por nada la palabra “empresa” significa “sociedad”; como tal, ésta requiere de una organización adecuada entre sus miembros para subsistir y, más aún, para crecer.
Porque emprender no es sólo empezar; también es continuar y escalar, y para ello, todo emprendedor necesita de un buen equipo que lo respalde. Entonces, ¿cómo creamos el equipo perfecto para emprender?
 
Estas son las cosas que deberías tener en cuenta:
 
1) El equipo debe ser consistente
 
Los integrantes de un equipo de trabajo pueden ser muy diferentes entre sí, y de hecho, en cierto punto es necesario que así sea. Pero no hay que permitir que dichas diferencias se conviertan en inconsistencias u obstáculos dentro del equipo. Tú, como líder, debes apuntar a canalizarlas hacia un objetivo común para que funcionen como herramienta de complementación y no de división. Para establecer esta unidad, es necesario asegurar un buen flujo de comunicación interna.
 
 
2) El equipo debe compartir una visión
 
 Los equipos de trabajo funcionan cuando y porque han interiorizado una visión común que representa con claridad hacia dónde va la empresa y con qué herramientas, valores y estrategias emprenderá su viaje por el mundo de los negocios.
Una visión compartida es como un acuerdo universal dentro del equipo que les brinda a sus miembros un marco de acción para lograr un objetivo común. Es también un motor para la resiliencia, es decir, para aumentar la capacidad de adaptarse y/o recuperarse ante las dificultades que puede atravesar un emprendimiento.
 
3) El equipo debe tener roles claros
 
Cada integrante del equipo debe tener un rol definido basado en sus competencias. Esto disminuye las redundancias dentro del equipo y amplía la productividad y la eficiencia del mismo.
Los roles, además, motivan a los miembros del equipo puesto que, gracias a ellos, sus talentos y aportes son más reconocidos, valorados y potenciados. En última instancia, el crecimiento profesional de los individuos deriva en el crecimiento de la empresa.
 
 
4) El equipo debe tener un plan de contingencia
 
Los planes de contingencia conforman una estrategia proactiva para lidiar con las dificultades; por eso, todo equipo de trabajo debería tener uno previamente elaborado siempre a mano.
El plan debe estar diseñado para funcionar imparcialmente en caso de desacuerdos en el equipo, para así mantener la solidez del mismo y evitar complicaciones mayores.
 
 
5) El equipo debe tener un líder efectivo
 
El liderazgo efectivo es fundamental para que un equipo de trabajo se sustente en el tiempo. Un buen líder influye positivamente a los miembros del mismo —y por ende, en la empresa— a través de la motivación y la orientación. 
En palabras de Steve Jobs, fundador de Apple: “La administración se trata de persuadir a las personas a hacer cosas que no quieren hacer, mientras que el liderazgo se trata de inspirar a las personas a hacer cosas que nunca pensaron que podían hacer”.

Iberoamerica Invest Network Febrero 2022


El pasado 2 y 3 de febrero se celebró la primera versión del Iberoamérica Invest Network 2022. Un evento que nace de la alianza Escala Latam – ALETI, con el objetivo de conectar startups, inversores y multilaterales de la región.
 
Con un éxito rotundo en esta primera versión virtual;  mantuvimos una agenda variada donde participaron diferentes actores del ecosistema que abordaron temas como: tendencias para invertir, redes de inversión, financiamiento en Latinoamérica, métodos de valoración de empresas, inversiones para startups en Latam, proyección de la tecnología en las inversiones, entre otros.
 
Mantuvimos una participación activa de inversores donde cabe destacar a: Colabora Holdings, Venture Club, Innogen Capital Ventures, Endurance Investments, Amador Holdings, Dux Capital, Newtopia y Alaya Capital, entre otros.
 
Después de un largo análisis entre los mejores pitches de Iberoamerica, las Startups en etapa semilla: Camarounds S.A, Contactiza, PeekAll, Fyself LATAM, S.A., Ilikeit, Inc., LABO, Lumon S.A., Planbelow, Dawipo Global Inc, International Blockchain Solutions, Corp., Pranalan y Naryah presentaron su pitch. Así como lo hicieron las empresas: Boxit, INOU Latam, Moovin, Liberr y Pixel Ecom, quienes se encuentran en etapa escalable.
 
Esta primer versión de Iberoamerica Invest Network 2022 fue un abre boca, donde logramos la convergencia de diferentes actores de los ecosistemas de 17 países de Iberoamérica. Te invitamos a seguirnos en las redes para que participes de la próxima versión que tiene planeada celebrarse en el mes de Septiembre en un formato híbrido.
 
Quieres ponerte al día con este evento? Ingresa en el siguiente link para ver todo lo ocurrido en Iberoamerica Invest Network 2022 en su primera versión:
https://www.youtube.com/watch?v=gGk3X7WNIJ8&t=29s
https://www.youtube.com/watch?v=ykc1H8-_D00

 
Iberoamerica Digital al alcance del Capital!

Nos vemos!

ESCALA CONECTA “Oportunidades de Innovación utilizando Blockchain y Criptomonedas”


Después del éxito rotundo de nuestra serie 2020 #NavegandoDesafíos y dándole continuidad en el 2021 con #LaRutaDelNaveganteEmpresarial, nos llena de alegría contarles que el pasado jueves 31 de marzo, lanzamos de manera oficial nuestra Serie de Innovación para el 2022; #EscalaConecta. Una serie que manejará eventos híbridos donde tendremos la oportunidad de realizar conexiones a lo largo y ancho de Latinoamérica.
 
Cómo es característico en los eventos de nuestras series, en su primera versión Escala Conecta  logró por medio de la plataforma humanizada, un networking con  personalidades representativas e inmersas en el área de Blockchain, web 3.0 y CriptoMonedas.
 
Tuvimos la oportunidad de compartir con el Club de Innovación que pertenecen a las empresas que le apuestan a la innovación en Panamá. Logramos una participación activa en un conversatorio promovido por Janice Becerra, Presidenta de la Cámara Digital y Producción de Panamá y Juan Francisco Martínez quien es Presidente de CONSISA en El Salvador y actual Presidente de ALETI (Federación de Entidades TI Iberoamérica).
 
El cierre de la sesión estuvo a cargo de una de las personalidades más representativas para el Ecuador en el ámbito de la innovación; el señor Ernesto Kruger, quien desde KrugerLabs nos compartió conceptos, prácticas y la visión a corto y largo plazo; de la puesta en marcha que ha generado las innovación alrededor del Blockchain, web 3.0 y CriptoMonedas en la región latinoamericana.
 
No pudiste acompañarnos? Abajo encontrarás el vídeo para que puedas ponerte al día con nuestra primera versión de Escala Conecta.
 
Nuestra ruta de innovación ya está marcada!, reserva tu cupo para participar en nuestra próxima versión de #EscalaConecta el próximo 5 de mayo, estaremos compartiendo con expertos alrededor del tema: Fintech Sumado a Retail: Innovación en Ecommerce.
 
LINK DE REGISTRO: https://escalalatam.com/escala-conecta/#form2
 
…Que la Innovación siga haciendo de las suyas en el crecimiento de nuestra región!

https://vimeo.com/695820095
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