Piloto de Negocios

EL PILOTO – La Manera de Iniciar un Negocio

Piloto de Negocios

u003cstrongu003eEl Pilotou003c/strongu003eu003cbru003eu003cbru003eConsidero que la manera de iniciar un negocio ha cambiado. Escribir 50 ó 200 páginas de Plan de Negocios que sustenten tus soñadas ventas y lo bien que estarán los indicadores claves, más que estar obsoleto no debe ser lo primero que hagas para iniciar o para conseguir capital de inversión. Los inversionistas, hoy en día están en busca de dos elementos que a mi parecer son esenciales para minimizar el riesgo de inversión y estas son: ideas de negocio con algún elemento innovador que demuestran que hay un mercado así sea muy pequeño de personas que están ansiosos por darte su dinero, y uno o varios founders que demuestren tener la actitud y aptitud para llevar ese negocio a buen puerto.u003cbru003eu003cbru003eEn una clase que tomé, el instructor decía u003cemu003eu0022un buen piloto conducirá la nave hasta su destino, ya sea esta de última generación o sea la legendaria Vostok de Yuri Gagarinu0022u003c/emu003e.u003cbru003eu003cbru003eEl piloto debe creer en su idea de negocio, debe estar consciente que el camino para lograrlo tendrá muchos obstáculos y no es fácil. Así sea que quieras poner un quiosco o tienes una idea de negocio disruptiva (en este segundo caso, créeme que es aún más difícil pero la recompensa es 10x veces mayor), la travesía que te espera para lograr que esa idea nazca y crezca es muy difícil, llena de emociones fuertes e igualmente llena de aprendizaje y crecimiento. Si lo logras, seguro te cambia la vida. Si eres un buen piloto y crees estar listo para iniciar este viaje, me viene a la mente una frase de u003cstrongu003eSir Ken Robinson (qepd)u003c/strongu003e, u003cemu003eu0022que lo consigas dependerá de tu compromiso y fortaleza, así como el valor que le concedas al posible premiou0022u003c/emu003e.u003cbru003eu003cbru003eNo basta con creer en tu idea de negocio, tienes que estudiar y validar muchas hipótesis de esta. Entre más hagas esto seguro tendrás mayores probabilidades de lograrlo. Es muy posible que este ejercicio te lleve a pivotear, pero eso es parte de este viaje. No te aferres a tu idea original. No es lo que nosotros queramos, es lo que el mercado quiere o necesita.u003cbru003eu003cbru003eEsto me lleva a una conclusión y abro debate aquí para que des tu perspectiva o comentarios, la propuesta de valor de un negocio no es solo una sino dos: la idea y el piloto. Ideas hay muchas, todos tenemos buenísimas ideas pero la ejecución de esta depende del piloto, de quién tenga esa fuente de energía inagotable para luchar hasta lograr construir un negocio rentable y en constante crecimiento. u003cbru003eu003cbru003eComo dice la frase que le han acuñado a u003cstrongu003eAlbert Einsteinu003c/strongu003e, u003cemu003eu0022Hay una fuerza motriz más poderosa que el vapor, la electricidad y la energía atómica: la voluntadu0022u003c/emu003e.u003cbru003eu003cbru003eUn consejo más, si vas a iniciar o estás ya en la nave, prepárate, organízate, descansa, cuida tu salud física y mental, cultiva piel de cocodrilo para sobrellevar la incertidumbre y no descuides lo que actualmente te llena o hace feliz.u003cbru003e

Claves Para una Transformación Digital que Genere Prosperidad

Claves para una Transformación Digital que Genere Prosperidad

Fracasar al emprender

LA CULTURA DEL FRACASO Y EL EMPRENDIMIENTO

Fracasar al emprender

Todos en algún momento de la vida, nos ha tocado experimentar el fracaso, el caso está en que no todos enfrentamos esta situación de la misma manera. Cosechamos sentimientos como el enojo, la frustración y el miedo, sentimientos que, comúnmente nos invaden cuando nos equivocamos, pero hay personas que en lugar de lamentarse deciden aprovechar la experiencia para aprender y salir adelante.
Desde pequeños, la mayoría de familias, sociedades, inclusive maestros, nos transmiten la idea de que el fracaso es algo malo para nosotros, y se quedan con la parte negativa de la experiencia – de fracaso – cuando deberían quedarse con la enseñanza que todo fracaso trae. El problema con el fracaso es etiquetarlo de un modo negativo cuando en realidad está trayendo importantes observaciones, lecciones que vale la pena aprender. “Pero me gustaría contagiar la idea de que el fracaso es un maestro hecho y derecho. Un maestro inflexible, que se propone enseñarnos cosas valiosas para nuestro bien.

Las personas actuamos de maneras muy distintas ante los fracasos:

● Para algunos, el fracaso nos enseña, nos hace más sabios, más fuertes y más resistentes. Más importante aún: es probablemente a través del fracaso que conseguimos entender un poco acerca de la naturaleza de lo que va ocurriendo.
● Para otros, el fracaso es el final. Los cierra, y los deja menos capaces, con menor autoconfianza, con menores recursos para manejarse en la vida y mucho menos, para afrontar las adversidades o para re-iniciarse en algún asunto sea éste del plano laboral, amoroso, de estudios, etc.
● Hay otro grupo de personas, que piensan que el fracasar es algo que debe ser soportado. Estas personas consideran que solo soportándolo, estarán preparados para los posteriores desafíos de la vida.

Partiendo de esta idea, el fracaso puede constituirse como una experiencia única, y la más poderosa en la vida de alguien. Es como una especie de Master Express. Si logras pasar el curso, habrás escalado a otro nivel, que con toda seguridad te llevará a nuevos senderos con nuevos retos.

El Fracaso como aprendizaje

En los últimos años desde mi carrera, desde que inicié mi empresa, desde que formé equipos de trabajo, hemos sembrado principios que nos están ayudando a cambiar de fondo esta realidad; el más importante: el éxito es la suma de fracasos. Esto me recuerda a la voz sabia del empresario Thomas Alva Edison cuando dijo: “No he fracasado, he encontrado 10.000 soluciones que no funcionan.” Esto ocurre cuando permitimos que la parte sustancial del fracaso se convierta en bendición. El fracaso contiene información valiosa. Igualmente, el fracaso tiene un papel clave en el proceso emprendedor. No hay duda que el fracaso es importante, va más allá del estigma negativo que lleva implícito la palabra, hay mucho que descubrir y aprender de él. Efectivamente en el sentido formativo, y si se quiere práctico, saber qué ha hecho que las nuevas empresas fracasen puede transformarse en un manual atractivo sobre lo que hay que evitar o decididamente no hacer. De esta manera, vemos algunos casos de reconocidos emprendedores (Steve Jobs, Walt Disney, J.k. Rowling, entre otros) que han logrado superar importantes momentos de crisis y dificultades en sus vidas. Pero generalmente los vemos como casos lejanos porque asumimos que han sido personas destinadas a brillar, pero no es así. “El fracaso será tu mecanismo de aprendizaje para los futuros proyectos de emprendimiento, tanto para la persona que se vio inmerso en la experiencia, como para todas aquellas que están incursionando con una iniciativa para crear una unidad de negocio.”

EL FRACASO COMO HERRAMIENTA DE APRENDIZAJE EN EL EMPRENDIMIENTO

El emprendimiento ha sido una corriente muy acogida durante los últimos años, ya sea para suplir alguna necesidad personal o de terceros, o debido a que se dio una oportunidad en el mercado; esta corriente ha generado cambios en las perspectivas de las personas en el mundo a lo largo del tiempo y en el ámbito educativo. De esta manera, así como existe el éxito dentro del proceso de emprendimiento existe el fracaso, sobre el cual se habla muy poco y existen muy pocos datos que expresan la influencia y la importancia de este en el emprendimiento, que se enfatiza más en los primeros años de vida de consolidación de las ideas de emprendimiento.
En los últimos años, el fracaso ha empezado a ser considerado como un factor importante dentro del desarrollo de la iniciativas de emprendimiento, ya que brinda un conjunto de beneficios al emprendedor para que este entienda, priorice e interiorice las fallas y errores que ha generado, para no volverlas a cometer y para estudiar más sobre aquellas que generaron aquel cierre y hundimiento. Cuando se hable de emprendimiento, el fracaso podrá servir como herramienta de aprendizaje para aquellos que fracasaron, como para aquellos que están incursionando en este camino.
Sin duda alguna, desde las situaciones adversas y los errores se adquiere más conocimiento, se visualizan nuevas oportunidades de negocio. Al observar que la existente fracasó, y de una u otra manera te impulsa la innovación, en miras de crear o modificar un producto o servicio que no vuelva a fracasar. Por supuesto, siempre se deberá tomar en cuenta los factores riesgosos que generaron la caída, para darles el manejo correcto con el fin de que no vuelvan a interferir en la idea de negocio.
No olvides, que nosotros también podemos construir nuestra propia historia, y para ello es importante entender que como profesionales podemos fracasar; si llega a pasar, debemos abrazar el momento, visualizarlo como el manual más conciso de cómo se debe sobrellevar los procesos del negocio, y por otra parte desarrollar en las personas aspectos de importancia como la madurez. Si logras ver el fracaso de otra manera, como un paso inevitable y necesario hacia el éxito, entrarás en otra liga donde podrás llegar aún más lejos.

El Círculo Virtuoso de Capital: Corporate Venture Capital

circulo virtuoso de capital

Empresas como Virgin, Ford y Accenture tienen algo en común: han realizado inversiones tipo Corporate Venture Capital (CVC). Estas inversiones corporativas consisten en un modelo generado en las empresas para canalizar capital para desarrollar startups.

Si bien el Corporate Venture Capital o Círculo Virtuoso de Capital no es una idea nueva, cada día cobra más protagonismo en materia de innovación corporativa, dado que como cualquier fondo busca generar rendimientos financieros.

Cuando el modelo CVC se aprovecha, logra romper los estereotipos de la Cultura Corporativa, posicionándose como un elemento clave para que las empresas impulsen la consolidación de nuevos negocios que nacen de ideas renovadas, diferentes, un equipo lo suficientemente sólido para la diversificación de la cartera de negocios.

El Corporate Venture Capital permite combinar la solidez, experiencia y capital de una empresa con capacidad de invertir junto a la audacia, la pasión y carácter flexible de un negocio en plena ebullición tipo startup.

Así es como el Círculo Virtuoso de Capital ya se ha convertido en un generador de innovación dentro de las organizaciones. En definitiva, facilita el intercambio de experiencias y conocimientos que poseen las grandes empresas junto a la innovación, agilidad y talento de una startup persiguiendo un mismo fin.

¿Y cómo funciona en Latinoamérica?

Nuestra región aún se encuentra aventurándose en estos modelos de innovación pero ya existen algunas evidencias del poderoso impacto de CVCs en la región.

Por ejemplo, un estudio realizado entre la Amexcap y el Tecnológico de Monterrey, reflejado en un artículo en la Business Insider México, expuso el importante papel que ha tenido el CVC en el crecimiento económico.

Al menos 44% de las empresas en el ecosistema mexicano cuentan con financiamientos provenientes de algún fondo económico, debido a esa diversificación de inversiones y relaciones que ha traído como resultado el posicionamiento del Corporate Venture Capital.

La encuesta en México sobre las CVCs consistió en 34 preguntas a 19 corporativos, de los cuales se estima que al menos 29% realiza de cero a dos inversiones por año; mientras que 65% realiza de tres a cinco inversiones anuales; y 6% realiza más de 10 inversiones anuales.

Sin duda, es un momento crucial para invertir a través de modelos que rompan el molde e invitan a innovar en serio. ¿Qué opinas de las CVCs?

¿Deberías dirigir la empresa que creaste?

¡Felicidades! Al iniciar tu compañía, acabas de dar un paso importante. Ahora debes tomar una decisión que definirá su rumbo: quién estará al frente del barco. ¿Cómo saber si eres el líder indicado para hacer despegar tu negocio y consolidarlo en el mercado?

P: ¿Soy el líder adecuado para hacer despegar mi negocio?

R: Los líderes son visionarios creativos, seguro; pero no todos los emprendedores están preparados para levantar una empresa desde sus cimientos. Randy Nelson, autor de La Segunda Decisión: El Emprendedor Calificado, sugiere este enfoque de tres pasos para decidir si debes o no permanecer al frente de tu empresa.

1.    Rodéate de consejeros independientes. Nelson, quien vendió dos empresas que fundó, explica que para empezar se apoyó en un grupo de asesores. El objetivo: buscar una opinión objetiva que le permitiera evaluar mejor sus propias fortalezas y debilidades.

2.    Reconoce tus deficiencias, y a continuación, actúa sobre ellas. “Cuando eres más consciente de ti mismo, te dices ‘quiero mejorar’”, explica Nelson. Él llama a este paso la transición de “no sé que no sé” a “sé que no sé”.

3.    Analiza tus motivaciones. En este punto del camino, los empresarios saben qué es lo que tienen que hacer y pueden medir no sólo su capacidad, sino también su voluntad. “Una vez que sabes eso, el tercer paso es preguntarte: ¿realmente quiero hacerlo? Tal vez sea momento de hacer algo nuevo o diferente”, finaliza el experto.

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